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           净水器进入国内市场已有二十多年，可是城镇综合占有率还不到10%。

 　　净水器进入国内市场已有二十多年，可是城镇综合占有率还不到10%。面对这样的占有率，是哪些因素导致这种现象?这些因素的权重又是怎样?vns6060威尼斯城官网如何度过这个关键的时候?欧美莱净水机已在净水行业摸爬滚打数年，现在谈点自己的看法，供大家参考，也欢迎交流!

　　一、不知道(影响权重40%)

　　作为从事净水市场工作的vns6060威尼斯城官网，每时每刻都在收集关于水污染的信息和接触关注水污染的人，vns6060威尼斯城官网自己确实觉得水污染很严重，很需要净水设备。但是，不在这个圈子里的人却有很多人不知道水污染已经影响到了自己。

　　vns6060威尼斯城官网曾经在一个省会城市做个一个问卷调查，其中有个问题是问是否知道vns6060威尼斯城官网的自来水被污染并影响到vns6060威尼斯城官网的健康，结果是，90%的年轻人、70%的中年人、50%的公务员、40%的相对成功人士回答是不知道。

　　这说明净水市场有两个圈子，一个是vns6060威尼斯城官网这些从事净水市场工作的，对自来水污染了解的比较清楚，一个是以上述人群为主的另外一个圈子，大部分不知道自来水污染。

　　二、自vns6060威尼斯城官网感觉或者习惯(影响权重25%)

　　习惯1：大多数人保持了对自来水的信任，还以为现在的自来水与三十年前一样，尽管实际上不是。

　　习惯2：大多数人仍然把水烧开喝作为健康的最好保障，尽管里面的重金属、有机物污染不能靠烧开来解决。

　　习惯很顽固，不是一时半会能解决的，除非在未来的某段时期发生了很多的与水污染相关的重大疾病。

　　三、理念(影响权重15%)

　　很看重健康的人必然会去关注水污染对人体的伤害，这些人是现在市场消费净水设备的主力军，大概占人群的5%以内。

　　大多数人不太关注此事，核心因素是除了上述的两个原因外，实际上喝了现在的自来水明天、后天、或者明年也不会生什么病，这种隐性的、滞后的影响不在他们的日常思维考虑之列。

　　对健康的不太关注，导致了他们暂时根本不会去考虑购买净水设备。

　　四、麻烦(影响权重10%)

　　麻烦1：市场产品太多，假冒伪劣也多，都是自卖自夸，很难选择。

　　麻烦2：安装需要一定条件，还需要专业人员来长期售后，经常有麻烦，想到这事，就往后推了。

　　麻烦3：性能不好、出了故障、事故没人管，上世纪末有很多净水器厂家、商家卖了设备就出现了这些问题，坑了一批人，至今还有很大的负面影响，不信葀ns6060威尼斯城官网鸬呐侣榉乘枷搿

　　五、专业(影响权重10%)

　　从业人员的不专业，没有经过专业、系统的培训，大多是厂家提供的销售话语，所有的说辞都是围绕自己的产品来展开的，这就导致了销售过程中有的说不清楚、有的夸大其词，消费者感觉不客观、觉得很难相信你所说的，最后，干脆就不买了。

　　上述权重的分配vns6060威尼斯城官网是从整体市场来考虑的，个人觉得解决这个问题需要一定的时间。

　　也还有其它多种原因，vns6060威尼斯城官网觉得没有上面的原因重要，所以就不论述了。

　　即使这样，vns6060威尼斯城官网还是很乐观地估计未来三---五年内，净水产品的城镇家庭综合普及率会达到30%以上。

　　谁能坚持到有收获的时候，取决于你是否领先于别人在最早的时间内解决了上述问题。或者说，结合你自身的优势，找到了在局部区域切入市场的独特思路与角度。